Ventas

Objeciones de precio - por qué 'es muy caro' casi nunca es una evaluación racional, y cómo responder sin ceder ni ponerse a la defensiva

"Es muy caro" es probablemente la objeción más común en cualquier conversación de venta. Hoy vas a ver dos mecanismos psicológicos, con décadas de investigación detrás, que explican por qué esa frase casi nunca es el…